華北制藥：走出學術營銷路 <br />
發布時間：2015-11-30 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
近日，在由國家衛計委醫院管理研究所主辦，國家衛計委抗菌藥物臨床應用監測網承辦，華北制藥協辦的《抗菌藥物臨床應用指導原則》（2015版）宣貫培訓會長沙、西安分會上，華北制藥的安滅菌、萬迅、凱福隆、強林坦、歐泊、萬舒樂6個抗感染產品再度成為焦點。
“這兩個分會場，涵蓋了來自湖南、湖北、重慶、陜西、四川、甘肅、寧夏等區域，參會醫生達到1200多人。這些都是華北制藥重點發展區域，對產品的宣傳和推廣能起到很好的推動作用。”銷售分公司新藥市場部魏金利介紹說。
近年來，隨著醫改的進一步深入，學術營銷成為藥品營銷的行業趨勢。華北制藥通過參加全國各類學術會議，建立涵蓋感染、藥學、呼吸、血液等學科的專家網絡，組織召開各級醫院醫生參加的視頻會議、衛星會議，有計劃的邀請專家進行授課，針對產品種類和各區域產品銷售瓶頸，提煉產品特點，幫助醫生實現診療方案的最優化，走出了越來越廣的學術營銷路，華藥的品牌價值和產品價值也得到專家的認可。正如衛計委醫院管理研究所藥事管理研究部主任顏青所說：“華藥作為老國企，在醫療培訓和抗菌藥的研發中有著突出貢獻。希望今后對政策的宣貫，提供更好的支持，做出更多高質量的藥品。”
2011年初，國家衛生部（衛計委前身）計劃對《國家基本藥物目錄》《抗菌藥物分級管理目錄》中收錄的抗菌藥物進行相應調整。華北制藥治療輕中度G+菌感染的安滅菌®（注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀）從限制級調整到了非限制級，治療中重度G+菌感染的萬迅®（注射用鹽酸去甲萬古霉素）加入目錄。同時，銷售分公司配合國家衛計委召開了《抗菌藥物臨床應用管理辦法》的視頻培訓會，全國各級醫院參會人員達到十萬余人，讓大家了解認知了華藥抗菌藥物的種類和特性。合理的安排和完備的營銷策略使主推品種安滅菌®（注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀）從2010年的年銷量900萬支一路上升至目前年銷量突破5000萬支。
在2013年中華醫學會主辦的全國呼吸年會中，華北制藥針對萬迅®（注射用鹽酸去甲萬古霉素）召開了一次衛星會。“所謂衛星會，就是在大會間隙，醫藥企業舉辦的產品推介會，參會人員自行選擇會場，當時共有10家單位舉辦了衛星會議，咱們會場吸引的人員最多，好多醫生沒有座位都在會場后面站著聽講”魏金利自豪的說。萬迅的年銷量也從2013年的170余萬支增量到了2014年的近250萬支。同樣，2014年一季度開展萬舒樂®（注射用舒巴坦鈉）學術營銷之后，目前年銷量也達到10萬余支。
隨著學術營銷對產品銷售的影響力日漸突顯，華北制藥將逐步整合資源，加大醫學管理職能，據銷售分公司市場管理中心總經理王惠全介紹，“學術營銷是一項需要長期堅持的事情，接下來我們將會繼續拓寬專家網絡，逐步介入專家共識、臨床路徑、學術指南等方面的培訓宣貫，通過培訓讓醫生認可華藥的品牌地位，為企業和產品可持續發展提供專業的市場策略，為企業營銷模式的轉型做好引導性工作。”
戎娜/文并攝影
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