炎炎夏季是醫藥銷售市場的傳統淡季。面對低迷的市場，華北制藥積極調整銷售模式和營銷策略，同時加快國際注冊速度，不但突破了藥品營銷淡季瓶頸，部分產品銷售和海外訂單比去年同期大幅提升。

在國內市場，調整銷售模式，優化營銷隊伍。將產品銷售模式進行細分，提高營銷策略的針對性；將產品和市場進行細分，選擇應季性品種如外用藥、清熱解毒藥等加大推廣力度；針對弱勢區域、空白市場逐一突破；加強OTC重點品種的品牌推廣。鏈式化經營中心的成立，則提高了產銷聯動效應，加速推進了部分新產品上市。

上半年，華北制藥利寶兒藥系列產品小兒四維葡鈣顆粒實現銷售同比增長 311%，消化系統產品枸櫞酸鉍鉀顆粒實現銷售同比增長500%、利乃沁神黃鈉鋁膠囊同比增長358%，清熱解毒類產品黃柏膠囊銷售同比增長131%。

在國際市場，華北制藥除加大在俄羅斯、烏茲別克斯坦、尼日利亞等市場的銷售力度，提升肯尼亞、坦桑尼亞等公立投標市場的中標力度，全力推動部分國家的保健品注冊進度外， 針對肝素鈉、哌拉西林他唑巴坦、阿莫西林克拉維酸鉀等重點品種，加大市場開發和注冊力度，培養一批全季候品種，減少淡季銷售下滑的壓力。截至目前，華北制藥產品出口業務訂單與去年同比實現大幅提升。

（河北經濟日報 2013年7月29日 孟蕾 宋鳳肖/文）