本期主持：盧禮強

特邀嘉賓：

華藥國際董事長、總經理 王云霄

廣藥集團總經理助理 黎洪

中國醫藥物資協會流通研究中心主任 代航

工業視角

華北制藥與九州通、廣藥集團與老百姓，去年年底發生的兩大“聯姻”事件，不僅引起了業界的高度關注，也引發了行業人士對于工商合作的新一輪探討。在中國醫藥產業“強者恒強，弱者愈弱”的定義之下，強強聯合帶來的不僅是資源和優勢的互補，更是一個“工商合作新模式”的風向標。為此，本期圓桌論壇我們邀請到了“聯姻”當事人華北制藥、廣藥集團以及行業知名專家，共同探討和分析工商合作的新路徑。

強強聯合的現實意義和價值考量

醫藥觀察家：結合醫藥行業的現狀來看，您覺得整個行業環境的變化對國有及大型制藥企業帶來了哪些影響?

王云霄：從近幾年出臺和實施的政策不難發現，國家“促進用藥的合理健康和醫療保障體系的健康發展”導向和目的明顯。在此前提下，不論是制藥工業還是醫藥商業，都面臨同樣的問題，即管理質量的提升和運營成本減低的客觀要求。

對于一些規模大、實力雄厚的國有制藥企業來說，如果能夠順應上述的發展趨勢，合理進行布局，在“十二五”期間將會有良好的發展機遇。

黎洪：政策的頻繁出臺，市場的風云變幻，從整個產業環境角度來看，其所帶來的影響無疑是巨大而深遠的，制藥企業的經營、利潤、發展等各方面都將面臨新的改革，這也要求制藥企業必須“以變應變”。

醫藥觀察家：華北制藥與九州通、廣藥集團與老百姓的合作，雖然模式不同，內容不同，但這種強強聯合并不多見，從制藥企業角度來看，是基于哪些因素與九州通、老百姓開展合作此種模式的?

王云霄：九州通作為國內最優秀的醫藥物流企業之一，有著較強的供應商資源和物流中心管控經驗;同時，華北制藥從事藥品出口較早，已經搭建和積累了一定的國際醫藥銷售網絡和經驗，這與九州通已形成的供應商資源具有很強的互補性，而且華北制藥與九州通還有著多年的合作基礎。

黎洪：廣藥集團和老百姓的合作是基于雙方強大的實力和品牌影響力，廣藥集團是全國知名的制藥企業，而老百姓是全國醫藥零售行業的品牌企業，通過強強聯合，能夠充分發揮更大的品牌優勢，雙方的合作是一個必然。

醫藥觀察家：在醫藥行業，工商合作模式并不少見，華北制藥與九州通、廣藥集團與老百姓的合作有哪些特征?

王云霄：雙方在工業品分銷領域的合作為目前醫藥流通領域的合作奠定了基礎，并期望通過這次聯姻促進雙方未來多個層面的合作。

黎洪：廣藥集團與老百姓的合作特征是全面的戰略性合作。

醫藥觀察家：對于此次合作，您是否持一種樂觀的態度?這種強強聯合帶來的直接利好會有哪些?

王云霄：雙方的資源互補性很強，可以說是“天作之合”，但把好事做好才是雙方真正追求的目標。一旦這次合作成功，就能為雙方在更多領域更深度的合作創造可能。