在中國醫藥行業，可以不知道輝瑞、諾華，可以不知道揚子江、楊森，可以不知道步長、先聲，但不能不知道華北制藥。這絕非虛夸！“70年青霉素，50年華北制藥”，作為“共和國醫藥長子”，華北制藥不僅為國人的生命健康作出了巨大的貢獻，也成為行業的領跑者。

當市場經濟浪潮襲來，中國涌現出一大批新興的民營醫藥企業時，順應時代發展，加快企業轉型升級，是重振華藥，再造輝煌的必由之路。2009年6月，冀中能源重組華北制藥，開始打造“制藥之翼”，并提出一二三戰略目標（第一步，到2011年銷售收入達到100億元；第二步，到2013年銷售收入達到200億元；第三步，到2015年銷售收入達到300億元）。改革、轉型、升級、提速、跨越，僅僅兩年時間，華北制藥重新崛起，2010年銷售收入突破百億，提前一年實現戰略目標第一步。更為重要的是，華北制藥已經由內及外發生了質的飛躍：一方面，順應醫藥大勢，加速內部改革，明確發展戰略；另一方面，與國際接軌，重新梳理產品線，狠抓營銷管理和團隊建設。

“做國內領先，世界一流制藥企業”——華北制藥的企業愿景看似遙遠，實則觸手可及。

——編者按

轉型升級、應時而變、國際視野

華北制藥的新動力和新路徑

◆本報記者：盧禮強

兩年重組，打響轉型攻堅戰

冀中能源給華北制藥帶來了什么？在華北制藥人看來，最少有兩個重大意義：一是新的管理理念；二是強大的資金支持。

作為一家老國企，由于體制問題，華北制藥在長期發展過程中形成的管理體系相對落后，進而導致運行效率低下，執行力不強；而冀中能源的管理風格卻是雷厲風行，注重執行，講究實效性。在新的管理理念的影響下，華北制藥的工作作風、思想都發生了巨大的變化，迎來了一次思想大解放。

同時，在冀中能源的“一體兩翼”戰略規劃中，明確提出把華北制藥打造成為“制藥之翼”，因此，對華北制藥的支持，特別是資金方面的支持，可謂是不遺余力。去年，冀中能源實現銷售收入1400多億，今年上半年就超過1000億，不僅發展速度快，而且盈利好，這為華北制藥奠定了強大的經濟基礎和后盾。

毋庸置疑，醫藥企業的發展需要資金，華北制藥同樣如此，冀中能源的支持既有直接的資金支持也有間接的資本市場和銀行系統支持。在資本市場上，冀中能源讓華北制藥的股票實現增值，而銀行系統讓華北制藥的貸款放開，利息降低。

如此一來，就給華北制藥的發展創造出了一個良好的環境，這也是當前國內許多醫藥企業所不具備的條件。正是有了這些有利因素，在兩年的重組過程中，華北制藥敢于放寬視野，大膽前行。

當前，華北制藥正在全力做好四件事，一是產業結構轉型，由原料藥向制劑發展；二是戰略轉型，由抗生素向新的治療領域進軍；三是產品結構轉型，從700多個文號里打造出一系列拳頭產品；四是產權結構轉型，由30多家子公司逐步整合成6-8家航空母艦。這兩年是華北制藥的轉型攻堅年，對于華北制藥今后的發展至關重要。

除此之外，華北制藥還在許多方面進行了調整和升級。以產品質量為例，一直以來，華北制藥的質量在同行中是最好的，但重組后，其對質量提出了更高的要求，從原料藥到制劑，都嚴格把控，使得質量水平又有了大幅度的提升，去年質量投訴下降了30%多。

另外，之前一直被行業認為是華北制藥最大“軟肋”的營銷，也是這兩年其重點突破的一個方面。“華北制藥的核心問題是營銷，而營銷的核心問題是人才與機制。”華北制藥相關負責人表示，在人才上，華北制藥不拘一格求人才，通過內外兩種途徑加強人才建設，對外積極引進人才，對內充分挖掘人才；在機制上，華北制藥強調責權利對等，注重目標管理，加強物質和精神雙重激勵。同時，華北制藥主動幫助員工進行職業規劃，只要有能力，德才兼備，就提拔當干部，調整了一批能力強，技術好，年輕化的人員到領導崗位。

事實證明一切。華北制藥的一系列改革調整措施，使其迸發出巨大的發展動力。重組兩年來，華北制藥業績大幅上漲，去年銷售收入突破100億元。

目前，華北制藥正在以令人驚嘆的速度向前發展，煥發出新的創業激情。顯然，這得益于冀中能源的進入，得益于每一個華北制藥人的努力，更得益于華北制藥領導層對當前醫藥產業大勢的精準判斷。

順勢而為，在變革中抓住機遇

在華北制藥重組轉型的關鍵兩年時間里，中國醫藥產業的環境和形勢也在發生巨大的變化，十一五規劃圓滿落幕、十二五規劃開始啟航，新醫改及相關配套制度實施，新版GMP推行，抗菌藥分級管理即將面世等，諸多政策的出臺，使得整個醫藥市場呈現出一片熱火朝天的景象。

華北制藥領導層通過分析認為，醫藥政策的變化，必然會導致行業面臨新一輪的洗牌，行業集中度將明顯提升，醫藥企業必須以變應變，洞悉政策走勢，提前做好調整和整備，才能在行業變革中抓住機遇。

華北制藥首先抓住的是基本藥物制度帶來的發展機遇，由于華北制藥的產品無論是青霉素還是頭孢都在基本藥物目錄中，基本藥物制度對華北制藥的影響非常大。而且盡管當前基本藥物主要在縣級以下的醫療機構實施，但今后一定會擴大覆蓋范圍。

對于基本藥物制度，華北制藥堅決擁護，也十分重視基本藥物，特別是招標工作，成立了專門的班子負責進行行業對標，找出差距，落實措施，盡快解決問題。近兩個月，遼寧、江西等省份的基本藥物招標，華北制藥的產品全部中標。同時，華北制藥率先實施藥品電子監管碼，全程追蹤產品質量，為藥品安全把關。

而對于國家年初推行的新版GMP，華北制藥全力支持并不打折扣地執行。事實正是如此。新版GMP一出臺，華北制藥就立刻行動起來，先進行頭孢生產線改造，全部按照高于國內標準，同步國際標準進行，目前新建頭孢項目口服固體制劑已通過新版GMP認證，青霉素生產線已改造完成，等待專家驗收；新建的抗癌藥物基地也完全按照新版GMP標準，已經通過專家驗收。由此可見，華北制藥在新版GMP改造方面已經走在了行業前沿。

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