新的競合時代，拿什么來成就你的輝煌？

在新醫改政策的實施及國家宏觀經濟政策的導向下，醫藥行業產業結構升級和調整迅速展開，醫藥終端市場格局變化也隨風而動。未來的醫藥產業，大型民族制藥工業將成為國家、政策、終端、商業的寵兒。

如果留意觀察時下的市場變局，你可以發現有這樣一種趨勢：外資企業正在積極尋找國內工業企業；國內各大工業紛紛拉起了資源整合集聚的大旗，打通產業鏈形成競爭合力；無論是盤踞國內高端醫院的國藥控股，或稱雄第三終端的九州通，其高層常常一并出現在一些藥企洽談會。

這些大企業的行動似乎傳達這樣的信息：未來國內制藥行業產業結構升級和資源集聚將集中向大型國內民族制藥企業。產業結構調整升級是國家工作的中心，集中化則是實現這個中心點的必然過程。國家要求基本藥物主要品種銷量居前20位企業所占市場份額應達到80%以上，實現基本藥物生產的規?；图s化，使到醫藥百強企業銷售收入能占到全行業銷售收入的50%以上，形成一批具有國際競爭力和對行業發展有較強帶動作用的大型企業集團。要達到這一目標，在“十二五”期間，國家將出臺更多的配套政策，比如“重大級通用名藥品產業化項目”、完善基本藥物招標體系等，這些對大型民族藥企來說都是利好。

另一方面，終端變局將以國產品牌藥物為載體。隨著新醫改的深入實施，基層終端市場急速放量可以預期，包括外企希望通過“組合拳”，利用國產品牌藥的渠道為外資藥開路，國控等盤踞高端醫院的流通企業則通過尋找適合的產品來深入基層，而九州通等稱雄第三終端的民營商業同樣希望尋找品牌藥來滲透高端醫院。這三方的目標都瞄準了國產品牌藥物，因此，在可以預見的將來，本土大型企業必然成為終端變局和中國制藥業崛起的領頭羊。

這些變化已經成為業內一些眼光獨到的企業的共識。例如上藥集團打出了“精華在上海、布局在全國”的戰略規劃，廣藥集團則致力打造“大南藥”，華北制藥則投入巨資建立新型頭孢工業園，意圖打通從原料到制劑的整條產業鏈，一圓頭孢菌素“中國巨人”的夢想。這也是國家政策及產業未來發展的方向。

華藥投資20億元巨資建立的新型頭孢產業園后，將以50年青霉素第一品牌為基礎，實現青霉素與頭孢業務并駕齊驅的局面，屆時在現有青霉素基礎上，頭孢業務將覆蓋四代所有頭孢產品，形成全貫通的產業鏈。毋庸置疑，華藥及其頭孢新產品，今后將成為醫藥產業升級及資源集聚的對象，也是企業應對終端變局的王牌。

作為一個潛力巨大的企業，華藥合作伙伴是如何看待他們之間合作關系？商業公司眼中的華藥實力如何？重組后的華藥能給商業帶來哪些新的機會？本報邀請了華藥多年的合作伙伴代表，共同探討這些問題，以期在已經到來的競合時代提供一份工商業合作共贏的范本。

嘉賓企業：

河北智同醫藥公司（以下簡稱“河北智同”）

武漢同源醫藥公司（以下簡稱“武漢同源”）

安徽華誠醫藥公司（以下簡稱“安徽華誠”）

廣東羅特醫藥公司（以下簡稱“廣東羅特”）

石家莊杜馬醫藥公司（以下簡稱“石家莊杜馬”）

過硬銷售團隊與良好售后服務的完美結合

《醫藥經濟報》：隨著新醫改的深化，及規范基本藥物采購機制、基層醫療衛生機構補償機制等新規的出臺，競合成為醫藥業的熱點話題。這其中工商企業再度攜手更是一道亮麗風景。作為一家商業公司，你們與華藥都經歷過哪些愉快的合作？你們選擇與華藥合作的依據和基礎是什么？

河北智同：智同作為一家商業公司，與華藥合作可以追溯到2003年，從最初的單一產品（頭孢羥氨芐甲氧芐啶膠囊）、單一類別（抗生素）到現在包括抗生素、抗腫瘤、止血、心腦血管4大類8個產品，我們合作已經走過了7個年頭，在這7年中，國家對醫藥行業不斷出臺新政策，但智同與華藥的合作并未停止過。