夯實發展平臺 建設特色文化 華藥國際成立于1988年，是華藥集團履行進出口職能的分公司。經過幾年的發展，華藥國際出口外銷業務拓展到全世界的83個國家和地區，年出口制劑產品達3000多萬美元，2008年被中國醫藥保健品進出口商會授予西藥制劑出口五強企業。 重組后，致力于把華藥打造成“國內領先、世界一流的現代化制藥強企”這一目標，華藥國際結合自身實際進行了長遠的戰略謀劃，致力于打造兩個發展基礎平臺，力爭成為華藥跨越式發展的重要支撐點。他們遵循“服務先行，質量第一”的指導原則，以華藥品牌和產品優勢為后盾，充分整合營銷渠道上下游資源，依托現代管理信息系統，優化各種業務流程，為供應商、客戶提供綜合性、全方位服務，繼而打造出華藥醫藥商業平臺。他們對內努力培養精兵強將，對外擇優引進營銷人才，建立團結、專業、創新的高管團隊，營造尊重人才、比拼業務、“工作不是生命的全部，是一種生活和需求”的良好氛圍，以開放靈活的考核機制，鼓勵員工不斷學習提高，全方位發展，打造出人才成長平臺。華藥國際還結合自身實際提煉出“客戶中心，創新為本，團結協作，勇于爭先”的企業文化。大力倡導“賽馬文化”，只要員工為公司的發展做出了貢獻，公司都予以獎勵。 良好的商業平臺，優良寶貴的人力資源，獨具特色的企業文化，如同三個巨大的引擎，為華藥國際在長遠發展的快車道上馳騁提供了源源不斷的動力。 依托三大板塊 打造發展引擎 華藥國際立足于世界醫藥市場，通過分析國內外醫藥物流、制劑出口業務、綜合貿易等板塊的競爭環境和發展趨勢，決心打出以國際渠道建設為基礎，以醫藥物流中心建設為突破，以綜合貿易物流為補充的組合拳，為華藥的跨越發展助力。 出口業務是華藥國際發展的基石，以產品和品牌推廣為主要目標，以互利雙贏的國際合作為手段，在繼續鞏固現有市場的基礎上，繼續擴大“開放性”市場的普藥覆蓋面和市場占有率，實現進入規范市場的飛躍，最終使華藥成為全球基礎普藥的重要供應基地。 出口業務團隊根據“管制市場”和“非管制市場”的不同特性和市場需求，建立了以華藥產品為主的全球化國際貿易平臺、國際戰略銷售渠道網絡和國際化的銷售團隊。他們通過營銷創新、產品和生產的高端認證、目標市場優化及戰略并購，不斷向新的目標邁進。業務員們忽略了國內國際的時間差，將自己的工作時間主動調整到適合與客戶溝通的時間，晚上8、9點鐘在公司聯系業務是常事；業務員們為拓展業務顧不上多想，有的女業務員甚至獨自一人前往印度、南非等國家考察市場；有的業務員大年三十開車去機場迎接客戶，陪客戶吃年夜飯，然后按要求準備國外制劑注冊樣品，并在大年初一將客戶滿意送走……當人手不夠時，其他部門的業務員主動沖上來組成臨時合作組，跑工廠，盯產品，與客戶溝通協調，處理中間出現的各種問題，大家全力以赴，一切從大局出發，團結一心為市場。 區域醫藥物流業務是華藥“構建適應當代競爭的營銷模式和物流體系”戰略目標落地的重要舉措之一，將拓展華藥在商業領域的銷售渠道，增強華藥在醫藥流通領域的話語權和控制能力，增強華藥在醫藥供應鏈的核心競爭力。華藥國際從2010年初開始謀劃，采取多種方式，旨在組建一個軟硬件設施先進、架構合理、運營高效的現代物流中心。它將依托華藥的品牌和產品結構優勢，借助整合后的渠道、資源、網絡，致力于建立中國有代表性的通用名藥物供應商，確保在產品、渠道和營銷創新領域的優勢。 醫藥物流在物流產業中是一個全新的領域，沒有固定的經驗與標準可資借鑒。他們克服重重困難，本著穩中求成的原則，結合華藥自身產業情況，遴選具有豐富物流籌建經驗的物流咨詢公司為合作對象，在完成組織框架搭建，采購體系、目標的確立，行業優秀人才引進的同時，相關業務也卓有成效地開展起來。 綜合貿易作為華藥國際跨越發展的業務補充，發揮綜合貿易平臺的渠道優勢、物流配送優勢、產業鏈配套業務優勢，利用信息化客戶管理，拓展各種新業務領域，使煤炭、糧食、鋼鐵、化工原料等綜合貿易快速增長，形成第三大業務支撐板塊。華藥國際抽調人員兼職成立了綜合貿易工作小組，建立了以利潤和收入為KPI的考核體系，充分發揮每個人的積極性和創造性，目前綜合貿易月業務量逐漸增大，毛利率逐月提高，到年底將有望完成既定的目標。 解放思想凝心 創先爭優聚力 這兩年是華藥轉型升級的關鍵年，也是華藥國際大發展的有利時機。面對集團的厚望和銷售市場巨大的壓力，華藥國際黨支部緊緊圍繞經營銷售中心開展工作，以解放思想為動力，以創先爭優為抓手，凝聚人心，為經營工作跨越式發展提供了思想政治保證。 孟蕾、權偉娜/文 孟蕾、華藥國際/圖 
華藥國際打造跨越發展引擎實現首季開門紅
發布時間：2011-04-18 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
領導班子統一思想，對戰略目標和現實經營目標進行細致分析，大家充分認識到只有開拓創新才會有出路。班子召開黨政聯席會，決定“三重一大”問題，為每一步發展奠定了基礎。黨支部通過系列活動，使黨員的先鋒模范作用得到了充分發揮，對公司各項工作順利開展起到了帶動作用。在“爭三優”（爭當優秀員工、優秀業務員、優秀共產黨員）年度競賽活動的基礎上，開展三星級、五星級、狀元級“銷售之星”競賽活動，2010年共產生“三星級銷售之星”13 名；“五星級銷售之星”3 名；“狀元級銷售之星”2 名。黨員、全球業務部經理王曉強帶領團隊2010年完成制劑出口同比增長30%以上，全年出訪6次，春節和國慶節假期均在海外工作，全年義務加班時間800小時以上，完成國內物流業務6億元人民幣，被評為華北制藥集團勞動模范、冀中能源集團50佳區隊長。黨員趙繼開、王芳的崗位被樹立為“共產黨員先鋒崗”。
立足國際市場，著眼自身發展，助力集團騰飛，華藥國際戰略謀劃公司未來發展，并為之堅持不懈，取得了突破性進展，繼2010取得不錯的業績之后，今年又實現了首季開門紅。但他們明白成績只屬于過去，今年的目標任務還需要他們付出更加艱辛的努力。華藥國際今年將全力以赴推進國際高端市場的藥品認證，提高招標中標率，鞏固傳統市場并逐步進入空白醫藥市場爭取藥品出口比去年翻一番。在非藥業務方面，將在繼續鞏固現有市場的基礎上，整合華藥的醫藥物流資源，結合華藥合作企業的物流服務和第三方物流服務，建立現代化的工貿一體的醫藥物流中心，逐步實現以醫藥物流、制劑出口、綜合貿易三大板塊為支撐，覆蓋國際高端市場的國內一流綜合醫藥物流的商業平臺，形成“全球基礎普藥重要供應基地”。華藥國際將全力以赴，為實現全年的銷售目標努力奮斗！
