7月1日，營銷戰略部召集相關子公司就建立服務銷售機制召開溝通交流會，會上發布了《關于相關子公司建立服務銷售機制的幾點建議》，對下一階段服務銷售工作進行了部署。集團公司副總經理張玉祥及集團相關子公司負責人參會。

集團銷售整合之后，半年多的市場實踐已經凸顯了集中銷售的優勢，為促進目前作為生產成本中心的子公司在了解掌握自身產品市場競爭、價格走向趨勢等的基礎上，盡快完善服務銷售的機制建設,營銷戰略部前期做了專項調研，針對問題，尋根求源；總結經驗，確立標桿；提出建議，完善制度。集團總經理辦公會據此形成決議，要求各子公司建立產品信息收集機制和銷售分析系統，切實為銷售做好服務，使產銷形成有機的整體，提升產品的核心競爭力。

會上，華日公司、華欒公司詳細介紹了主動做好服務銷售的做法、經驗及體會，大家在學習分享的同時就具體工作中遇到的問題進行了探討交流。營銷戰略部發布了《關于相關子公司建立服務銷售機制的幾點建議》，要求各子公司從建立產品信息收集機制、形成銷售分析系統、完善銷售服務系統、建立月度產銷協調會制度幾方面，結合本公司產品特點創造性地盡快完善服務銷售機制，為銷售做好服務與支持。

張玉祥要求各單位一方面眼睛向外，認真分析市場，研究產品趨勢，緊盯競爭對手變化，密切關注國家相關政策；一方面眼睛向內，與銷售分公司密切溝通，及時了解客戶需求，從技術、質量、創新上下功夫。他說，當務之急就是將建立服務銷售機制工作具體明確地布置下去，開展起來，邊做邊學邊研究，遇到問題按管理流程及時、真實、全面地反映，提出建議，以便快速解決，目的就是產銷步調一致，決勝市場。

王紅梅/文

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