???????????????????????? ■蘇曉巍 李勝娟
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????盡管金融危機對中國醫藥行業沖擊有限，但又一次把轉型問題拋到藥企面前。目前醫藥行業如一列提速的列車，作為制藥企業，順勢搭車，將獲得發展機遇，否則只能慘遭淘汰。
???????????????????????? 創新為支點
????此次金融危機不是周期性的危機，而是結構性危機。因此解決不能靠緩解，泡沫暫時消除了，一段時間后又會重新產生，治本之道在于創新舊有的發展模式。其實醫藥行業的危機早已存在，結構性缺陷使許多“明星”企業轉眼成了“流星”。因此轉型成為中國醫藥經濟發展到一定階段的必然。
???????????????????????? 抉擇
????轉型是必然，更是一種選擇。作為中國化學制藥領域的“長子”，華藥在價格戰中深受其害，也最先面臨抉擇：是依靠傳統優勢擴大規模，保持抗生素領域的領先位置，還是主動抽身，通過結構性創新轉型升級，探索科學的發展模式？2003年底，《醫藥經濟報》一篇《華藥維新》的報道將華藥的轉型公之于眾，華藥將產品結構調整作為轉型的先譴，并根據醫藥行業創新周期長的特點，分為長、中、短期統籌考慮。一是短期側重于原有產品的精深加工?！熬笔枪澞軠p排取得新突破，“深”是對原有產品下游進行滲透。二是短平快式的創新，階段性的研制一批市場需求的品種給企業帶來利潤。三是立足企業長遠，加強自主知識產權藥物的創新。5年后的今天，隨著轉型的進一步深入，華藥有了更深的感悟，他們的轉型實踐頗具代表性。
???????????????????????? 積累
????以產品結構調整為例，轉型不是指增加兩三個新品種。只有新產品形成系列并成為企業的贏利支柱，才談得上優化了產品結構，這無疑需要積累。華藥自主研制的田可2004年上市十周年時，雷帕霉素、霉酚酸酯等第三代產品正進行最后的臨床驗證；一年后宜欣可也就是雷帕霉素上市時，田可銷售額已突破一億元；到了2007年，當眼角膜移植患者欣喜地用上環孢素眼用制劑時，華藥的免疫抑制劑產品劑型已涵蓋了口服液、軟膠囊等多個劑型。可見，產品結構調整的時間越早，積累就越充分，越容易形成產品梯隊。
???????????????????????? 主動
????轉型不是雞肋是積累，不能修修補補淺嘗輒止，要厚積薄發。積累的效果在此次危機中有所顯現。華藥先泰公司原來的阿莫西林原料藥銷售額占80%，阿莫西林市場稍有風吹草動就使公司業績劇烈波動。2005年，市場跳水，公司全年虧損近2000多萬元，瀕臨資金鏈斷裂的邊緣。通過產品結構調整，現在公司產品拓展到15個，新產品的利潤貢獻率逐年提高，阿莫西林原料藥現在僅占50%，在2008年市場不穩定的條件下盈利5000多萬元。而華藥制劑公司先后研制開發出阿莫西林膠囊、分散片、顆粒劑、咀嚼片及阿莫西林復合制劑，形成了規?；⒍嗥贩N、高質量的系列化產品，其中阿莫西林膠囊被選為國家首批定點生產“城市社區、農村基本用藥”的18個最常用藥品種之一，銷售額大幅提高。
???????????????????????? 升級是目的
????藥企轉型離不開醫藥行業升級的大背景。新醫改作為一場全面而深層次的變革，為醫藥行業帶來更健康的消費需求和更寬廣的市場空間，藥品研發、生產和流通等環節的監管更趨嚴格，直接加速行業“洗牌”，脫離前期多、小、散亂的格局。作為制藥企業，應在這次變局中借勢，轉型為具有國際競爭力的企業，順應并促進醫藥行業的全面升級。
???????????????????????? 方向：現代生物技術
????現代生物技術產業將成為21世紀的主導產業，深入到國民經濟的各個領域，而高附加值的醫藥領域將是首選目標。一個企業能否領軍未來的制藥行業，要看它能否在現代生物制藥領域拔得頭籌。國家微生物發酵工程研究中心的建立就是要為現代生物制藥產業實現持續快速發展提供技術保障，之所以落戶華藥，主要是為了依托華藥在現代生物研發方面的深厚積淀：國內制藥行業中第一個建立了微生物來源的新藥篩選體系及國內規模最大的微生物新藥篩選用菌種庫和代謝產物庫，在基因克隆、表達、大規模培養、表達產物的分離純化及檢測方面有突出優勢，有望開發出有自主知識產權的新藥?？偨浝韽埱П榻B說，華藥的現代生物產業化基地金坦公司近年來發展迅速，2008年贏利3500萬元，幾個生物產品年銷售額增長達20%以上。
????????????????????????????推力：國際化進程
《醫藥行業“十一五”發展指導意見》提出，在化學原料藥領域實現20個市場增長潛力較大、附加值較高的產品產業化，形成新的國際市場競爭優勢。在化學藥物制劑領域，爭取有5個制劑產品取得美國或歐盟國家的上市資格。可見，轉型就是國際化的過程，反過來，國際化又促進了企業在管理、市場、品牌等方面的升級。從2004年到現在，華藥先后有伊維菌素、兩性霉素B等4個品種通過了美國FDA認證，普魯卡因青霉素、硫酸鏈霉素、青V鉀等6個品種獲得了歐洲COS證書。一方面，華藥以建立符合cGMP要求的質量管理體系為目標，逐步實現國際化質量管理體系的再造。另一方面，華藥國際市場份額逐年提升，華藥的出口創匯近年來始終處于行業領先地位。
????????????????????????????機遇：合資與搬遷
????新醫改開啟了藥品行業整合的大幕，藥企從對圈地和成本利潤的關注升級為對資本、技術和品牌的青睞。華藥與DSM的合作主要是引進先進技術和管理，提高華藥主打產品的市場競爭力，同時利用DSM在節能減排方面的技術和管理優勢，解決能耗及污染問題，促進華藥戰略轉型。
????同時，出于城市產業和空間布局調整的考慮，許多制藥企業面臨搬遷，這是轉型升級的絕好時機，因為搬遷不是簡單的位移，而是再造升級。按照河北省“三年大變樣”的部署，華藥將通過整體搬遷建設一個現代化的新工業園，從而實現優化產業結構、提升循環經濟、完善企業體制和機制的發展目標?！　?br />????????????????????????????堅持靠膽略
????企業轉型從外在看是贏利模式的轉換，是企業面對環境變化與市場危機的手段，但它不僅是一個技術操作層面的被動應付，更是從戰略全局出發的主動謀變，從這個意義上講，轉型是企業家和全體員工思維、行為蛻變的過程。
????????????????????????????舍棄路徑信賴
????國企過強的沉淀性體現在路徑依賴上，它是轉型的第一個攔路虎。華藥靠青霉素起家，青霉素成就了華藥的輝煌，既使許多人明白青霉素正進入衰退期，技術門檻很低，但感情上依然放不下青霉素。為此，華藥黨委在全體員工中開展了長期的危機創新和科學發展觀教育，集團領導專門在內刊發文統一思想。經過近兩年的文化滲透，大部分員工接受了通過產品結構調整進行差異化經營的思想。可轉型啟動不久，抗生素市場下滑，企業效益不理想，許多人的思維定勢回潮，想重走老路。華藥決策者思路很明確：危機越深重，舍棄越容易，轉型的爆發力越強。華藥沒有回頭，而是借危為機，把股市、市場等外部壓力轉化為內在動力，通過練內功把轉型啟動了起來。
????????????????????????????練內功出利潤
????轉型最大的阻力是資金，最容易犯的錯誤是急功近利。試圖通過擴大規模獲取利潤以支付轉型成本，雖然短期內見效快，但又重回到粗放的管理模式上，與轉型的初衷背道而馳。因此，全面轉型要先建立一個高效敏捷的精細式管理體系，通過練內功擠出利潤為轉型破冰。這幾年華藥沒有上規模，但通過技術攻關，關鍵技術指標大幅提高，產量上來了，成本卻下來了。同時，能源價格上去了但用量下來了。以水為例，1999年每噸水的價格為0.87元，2005年為3.71元，上升了四倍多，但華藥投入6000多萬元建成多個循環水系統，年節水能力達3000多萬噸，用水量降到了上個世紀80年代的1/3。
????????????????????????????堅持是一種膽略
????轉型不是一朝一夕可以實現的。華藥曾進行品種轉換，一開始提供方說產品技術很成熟，但真正用于生產時，指標上不去，除了技術上的原因還有設備不匹配的問題，加上生產不飽和造成成本高，市場價格又下滑，當時華藥資金并不充裕，不能長期投入，最終項目夭折。這樣的案例在華藥的轉型進程中經常出現，但并沒有阻礙轉型，而是激發了華藥人創新的斗志，轉型的步伐也更加穩健。
????戰略的前瞻性往往意味著風險，選擇轉型就預示著遭遇更多的挑戰和考驗。選擇是膽略，堅持更是膽略?？梢钥隙ǖ氖牵洜I的國際化、研發的自主化、管理的現代化已成為中國醫藥行業的主戰場，敢打硬仗的藥企正在這里吹響沖鋒的號角。
????華藥董事長常幸在投產50年研討會上提出：轉型中要始終堅持開發新品、服務大眾、質量第一、以人為本、創新文化不動搖，這五個堅持也許就是中國制藥企業轉型取得最終勝利的密碼。
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