? 王紅梅/文、攝影
華藥股份公司銷售改革破冰起錨
發布時間：2009-10-11 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
10月7、8日是“雙節”長假的最后兩天，人們或在旅游返家途中，或抓緊最后時間享受假日的溫馨與愜意?？?日一大早，新藥公司八樓會議室卻一片熱火朝天的景象，工作人員里里外外忙碌；胸前佩戴號牌的選手在場外踱步沉思；聽眾席早早就坐滿了人。人們在低聲交談、議論著，興奮、期待中透著緊張的氣氛。原來，股份銷售分公司管理機構負責人招聘會即將在這里舉行。
?
?
銷售改革時不我待
這不由令人想起9月17、18日舉行的股份公司職能部門副職招聘。參聘者自愿報名,好中選優,從體制上真正打破了以往的用人制度;職工、評委對參聘者評頭品足，“說長道短”，從形式上真正發揚了民主;最后結果充分尊重了評委意見,真正體現了公開、公平、公正的原則。這次招聘是繼上次招聘會后股份公司在人事制度改革方面的又一重要舉措，但從某種意義上說，這次招聘具有非凡的意義。有目共睹，華藥要發展，要實現“一二三”的宏偉目標，必須首先突破營銷瓶頸，必須對營銷體制機制進行大刀闊斧的改革，不拘一格選拔人才，整頓、充實隊伍，組成一支過硬、能打勝仗的強有力的營銷團隊。
商場如戰場，在華藥轟轟烈烈改革的大背景下，銷售改革時不我待。為此，股份公司新領導班子組建之后，雷厲風行地按照“統分適度、集散快捷、運轉高效”的新營銷體制，根據管理順暢、職責明確、制約協調、重點突出和便于考核的原則，以“引入競爭機制”和“原料銷售打造年銷售額過10億、5億和3億的強勢產品；制劑銷售打造年銷售額過5億、3億和1億的大辦事處”為改革目標，成立了銷售分公司并設立了相應管理機構。
隨后，為盡快建設一支創新、務實、精干、高效的營銷管理隊伍，股份公司多次召開總經理辦公會研究部署，決定對銷售分公司管理機構的13個職位進行公開招聘。市場爭奪沒有雙節，殘酷競爭不分假日。人力資源部于9月30日印發了“關于招聘銷售分公司管理機構負責人的通知”，利用7、8兩天時間進行招聘。各單位迅速通知并傳達到營銷銷售崗位上的所有人員，確保節日期間大家及時掌握信息，做好充分準備。
沖鋒陷陣舍我其誰
接到招聘通知，集團和股份公司各單位都高度重視，鼓勵、支持大家踴躍報名，廣大營銷人員更是躍躍欲試，興奮、激動、一展宏圖之情溢于言表。——我們，思想政治素質高，對華藥有著深深的愛戀；我們，具有開拓創新精神和大局觀念，執行力和組織協調能力一流；我們，是從銷售一線摸爬滾打過來的，銷售管理經驗豐富；盡管崗位目標具有很大的挑戰性，但我們趕上了華藥大發展的好時機，在號角吹響的時刻，沖鋒陷陣舍我其誰！
正是在這種思維感召下，截止到10月5日下午，共有67人報名競聘，經資格審查，符合競聘條件的64人。其中，女同志占到10人；科級及以下人員55人，平均年齡38歲。
這是一個年輕的群體，這是一個朝氣蓬勃的團隊，這是華藥未來營銷的希望。股份公司總經理劉文富在主持招聘會時說，華藥正處在快速發展時期，作為生產經營的龍頭，營銷工作任務十分艱巨、工作量非常繁重，需要大量的人才加強和充實營銷隊伍，希望參加競聘的同志們能發揮水平、充分展示自己的才能和才干,為華藥的營銷工作獻計獻策。
人才輩出鰲頭占定
在演講環節，每個參聘者對個人優勢及業績的介紹令聽眾肅然起敬。他們在市場開發、藥店推廣、終端推廣等工作中都作出了令人稱道的成績；他們在一線業務員、商務經理、辦事處主任等崗位上，都為華藥作出過不凡的貢獻。圍繞目標任務，他們詳盡分析市場形勢，剖析目前存在的問題，提出創新營銷模式，如金字塔型銷售模式；有的對目標分區域進行了詳細的分解，提出諸如“深度挖掘、全面開花、點狀突破”等細化措施。在答辯環節，大家就目前急需上馬的項目、亟待解決的問題、廣告投放及產品銷售不暢的關鍵等提出了許多獨到的建設性的意見和建議。從他們的演講與回答中可以看出，他們對國內外市場有著全面深入的了解，有著豐富的實戰經驗，這是他們將專業知識與市場緊密結合，長期深思熟慮的結果。
本次競聘緊張、有序、生動、感人，為大家提供了極好的學習機會。競聘者熱情洋溢，充滿自信；評委一絲不茍，嚴肅認真；旁聽者津津有味，聚精會神。顯示出三個特點，一是層次高，參聘的選手中不少是碩士生，多數是本科生學歷，三分之二以上具有中級以上職稱；二是水平高，分析市場透徹，觀點鮮明，方略對路；三是效率高，參聘者，組織者，及由冀中能源集團領導、集團及股份相關負責人和冀中能源調研組成員組成的評委團，犧牲了休息時間，兩天時間內高效率圓滿完成了競聘工作。
競聘者成竹在胸的演說及答辯，給人以激情、鼓舞、信心、力量。劉文富總經理說，華藥改革目前重點解決兩個問題，一是不斷提高我們的運營效率，二是改善贏利模式。系列改革的核心是改善提升營銷這個短板。有這樣一批精英人才，我對改革充滿信心，相信華藥的未來更美好。
是啊，華藥人才輩出，人才濟濟，我們有理由相信，憑華藥人的智慧，一定能確立新理念、新思路，謀劃、推動華藥的發展；憑華藥人的能力，一定能以堅忍不拔的毅力，頑強拼搏的精神，克服困難，擺脫困境；憑華藥人的行動，一定能站在更高起點上，瞄準更高目標，在不遠的將來把華藥建成一流的國際化的大型醫藥集團。
招聘會結束時，王學新評委當場占詩一首，表達了欣慰之情。
舌劍唇槍驚四座，須眉巾幗兩風流。
連珠妙語從容對，善辨敏思自有謀。
高天闊地雄心展，北海南江偉業留。
華藥信來才將出，明朝定會占鰲頭。
